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《科技日报》:浙农林大毕业生网上卖炒货一年卖出一个亿
【发布日期: 2020-01-06】 【来源: 】 【编辑:】 【编辑:陈胜伟】 【点击量:】

年关将近,到了坚果炒货厂家最忙碌的时候。在杭州临安老香农食品有限企业的生产仓库里,总经理吴方德每天都和三十名员工一起,打印订单、分拣商品、打包装车……一刻不停。

2019年,吴方德企业营业额将近一个亿。

10年前,吴方德从农村进城打工。2010年,在浙江省“农民大学生”政策的扶持下,他免学费进入www.457.net经济管理专业学习。“这项政策圆了我的大学梦,也改变了我的命运。”吴方德感慨。

从卖山核桃开始创业

吴方德出生于浙江省金华市婺城区的一个小山村。因为家境清贫,高中毕业后,他就到社会上打杂工。

幸运的是,打工一年后,因为浙江省“扶千名人才,促千村发展”的政策,吴方德通过成人高考,上了www.457.net继续教育教育学院,成为一名经济管理专业的“农民大学生”。省政府还给他出了学费。这项政策旨在鼓励和支撑贫困县的农村青年在完成大学学业后,能够重返基层,振兴当地经济。

学习之余,吴方德和室友萌生了卖土特产来赚生活费的想法。山核桃等坚果是学校所在地临安的特产,深受当地人和外来游客的青睐。于是,吴方德和伙伴们找到了临安的农贸城批发市场。反复沟通后,终于有几个批发商勉强同意给进货量还不大的他们供货。

回学校后,卖山核桃的生意就做起来了。为了“获客”,他们跑到学生寝室做宣传,在校内发传单。“刚开始还觉得很尴尬,放不下面子。但我就安慰自己,只要跨出这一步,后面就变得坦然了。”后来,团队还联系到学校招待处的老师,让他们在一些招待会议结束后,帮忙宣传一下自家产品。

校内的销售渠道有了,校外的渠道如何开拓?当时还很时髦的电商玩法引起了他们的注意。吴方德尝试在淘宝上开了网店。“当时电商还在起步阶段,网上的订单量也比较小,但让大家学习和积累了网上卖货的经验。”吴方德表示。

用电商助力“三农”

大学毕业后,经学院老师推荐,吴方德曾经前往杭州一家企业担任采购主管。生活压力大,实习工资也不高。他觉得,不自由。“要不还是干回老本行吧!”就这样,吴方德回了临安,创业。

2014年,吴方德正式成了一个“淘宝掌柜”。店铺起步时,策划、美工、售前售后等工作都是他一个人做。他骑着一辆二手市场淘来的自行车,不管刮风下雨都按时给客户发货,忙到每天只睡四小时。

有一次,店铺突然多了很多差评。原来,是工人不明情况,把一批原本要退回厂家的货又重新发给了客户。吴方德一个一个给买家打电话做回访,问清楚差评原因,给出解决方案。“如何把5%的比较挑剔的客人服务好,是工作的重点。”吴方德说,“有些客户很难缠,但是硬着头皮也要上。态度要更温和,方案要更诚恳。刚起步的小店,真的经不起这些差评。”最终,他成功度过这次“差评危机”。

店铺渐渐发展起来,吴方德努力钻研电商的玩法,适应线上营销模式。2016年,他成立了杭州临安老香农食品有限企业,“老香农旗舰店”正式上线。

“这么多年的经验告诉我,品质和服务是致胜的法宝。大家走的是薄利多销的路线,需要不断优化大家的供应链来降低成本。”吴方德说,“大家每年都会遇到很多问题,那些最初觉得棘手的问题,现在看来真的不算事儿了——成长就是这样的。”

发展企业的同时,吴方德也不忘服务“三农”初心。他的员工从最初的6人到现在的30人,大部分都是当地的农民。他还十分注重助力农林产业发展,企业进一步加强了和农村合作社、农业企业的合作,为很多农村的坚果、农产品打开了市场。

“如果我没有来到农林大学读书,也许现在我还走不出农村。今后,我会继续致力于推广农产品,也欢迎更多人加入大家,投身农林业创业,共同实现创业的梦想,更好地助力乡村振兴。”吴方德说。

http://www.stdaily.com/index/kejixinwen/2020-01/02/content_849869.shtml    《科技日报》:2020.1.2

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